浅谈种子企业的品牌经营策略

摘要：随着《中华人民共和国种子法》的颁布实施，中国种业步入一个全新的、历史性时期。在全球经济一体化的形式下，种子行业打破了多年的垄断经营，外国种业集团正以直接或间接方式进入中国；工业资本、金融资本积极研究并系统策划进入种业；民营种业也蓬勃发展，已形成“百家争鸣”的竞争格局。随着种子市场竞争的加剧，中国种业公司的生存环境面临着严峻的挑战，怎样才能走出一条生存与发展之路？品牌经营才是企业做出的唯一抉择。

关键词：种子企业 品牌经营 策略

种子品牌是种子企业的形象。一个深得广大农民信赖，并受到周边县市邻近省份欢迎的种子品牌，才当之无愧地成为公认的种子名牌。它不但被市场所认识，而且能极大地提高种子企业知名度和市场信誉度，这也是一种高价值的无形资产，该品牌的种子，农民称之为“放心”种子。下面对此做一简要论述。

一、 转变观念

树立种子品牌意识和名牌意识。要充分认识建立品牌、创立名牌，是提高种子科技含量和商品化程度，促进农民增产增收的需要；是提高农产品档次，改善人们生活质量，取得良好社会效益的需要；是种子企业参与市场竞争，并立于不败之地，求得生存与发展空间的需要。

二、 实施CIS策划，创立自有品牌

由于产品趋同化加剧，市场竞争日益激烈，我国种子企业为了在行业中脱颖而出，必须实施CIS策划，以显示自己与同类产品在质量、技术、服务、信誉等方面的差异，有利于消费者辨别，使消费者从众多同类中单独购买自己产品的欲望。

1、首先从质量方面，推行全面质量管理，以质量赢得信誉。种子是一种特殊的商品，一旦出现质量问题将给农民带来几倍甚至上百倍的损失，所以要建立一整套科学的种子质量保证体系和符合国家标准的种子质量企业标准。第一：从品种开发、生产经营到售后服务，实行全方位、全员共同参与的质量管理体系。第二：要通过精选加工、包衣处理、标准化包装，建立种子质量信誉卡，不断提高种子商品化水平。第三：要追求“零缺陷”种子质量目标，层层把关，不合格的成品种子不入库、不销售，并用投保种子质量险以帮助农民用户树立起企业种子品牌信心。

2、品种方面：种子企业经营的是种子，但真正占领市场的不是种子，而是品种。在同样的种植条件下，一个好的品种能给农民带来更多的收益，赢得农民的青睐。所以品种就直接决定了企业在市场的核心竞争能力，决定了企业的现在和未来。

3、诚信方面：种子市场在农村，不要以为跟农民讲诚信没有可能。企业的诚信是一种无形效益，可能在初始时会给企业带来较多的投入，也看不到较好的收益。但是，日积月累企业的诚信形象就会在农民中树立起来，形成无形的精神财富，它又可以转换为物质财富，给企业带来意想不到的收益。

4、服务方面：国外有影响的种子企业并非在简单地卖种子，而是在认真地经营种子，全方位向农民提供优质服务。通过多渠道的直接接触，增加用户对公司的了解和沟通，在用户心中树立自己的良好品牌形象。

5、包装方面：包装不但是种子的承载者守护者，还是品牌的无声推销员。它用来承载外化传达品牌的理念和行为，通过视觉冲击与其他品牌的种子相区别。在包装上要求品牌标志（文字名称和图案记号）、宣传色、象征图形、形象宣传标语、包装材料等，统一规范，使人一目了然。

6、广告宣传方面：广告宣传是企业提高知名度的有效手段。只要科学地花钱，在短时间内即可获得。同时广告是柄双刃剑。它即可以让一个品牌迅速膨胀，也可以让它很快萎缩。

1）安排新品种示范展示：对下一年度计划推广的农作物新品种，种子企业要预先建立一定面积的示范田，让群众和经销商亲眼看到该品种的优势和增产效果，加深对它的了解和认识，为明年推广种植新品种打下良好的基础。

2）赠送小量新品种试种：农作物品种的特征特性，尤其是丰产性是广大农民关注的焦点，也是品种能否打开市场的关键。“品种好不好，种了就知道”，现在的群众非常务实，只有亲眼看到的才相信是真的。实践证明，样品试种特别适宜农作物种子等具有风险性商品的促销。群众通过试种，与其他品种对比，自然会发现和了解该品种的优良性状，并能看得见摸得着，印象深刻，从而为明年购种提供参考。

3）经常进行新闻报道：新闻媒体以社会性、大众性、公正性的观点对企业进行报道，给群众的感觉更真实更有利于取得群众的信任，远非企业自身进行生产销售式的广告所能比拟。

三、 强化人力资源管理，造就“名牌员工”

造就“名牌员工”，必须尊重他们的劳动成果，广纳贤才，筑巢引凤，使一些既懂种子科研、生产、加工技术，又懂经营、管理和市场的优秀人才加入到企业中来；要建立“人尽其才”的用人机制，在分配上向“一线”人员倾斜，搞好员工的培训教育，不断更新知识和技能。

四、 品牌保护——利用法律武器

品牌和名牌不仅是企业成本、时间、精力的付出，更是种子市场的认可。它能吸引客户并建立品牌信心，增加产品附加值。种子企业必须切实做好品牌及企业合法权益的自我保护，注重种子品牌商标注册，取得使用品牌名称和标志专用权，在统一商标标识印刷和种子包装管理上，要使用标准文字、色彩及必要的防伪标记，还要与种子管理、工商行政管理等职能部门建立密切的工作联系，对假冒企业品牌行为进行强有力地打击。

种子是特殊的、最基本的、不可替代的农业生产资料，是农业科技成果的重要载体，是农业生产能否增产增收的关键所在。因此，当前为确保农业增产、农民增收，种子将起到极其重要的作用，随着市场经济的不断深入，种子的竞争越来越激烈，作为一个种子企业自身品牌的经营维护对企业的发展起着举足轻重的作用，企业应根据自身的优势特色创造自己的品牌形象，各种子企业都创品牌、创名牌、树形象，促产业升级，提高国际竞争力。随着种子品牌竞天下时代的到来，相信会有越来越多的种子企业，由种子经营型转变为品牌经营型，会有更多更好的种子品牌脱颖而出。

参考文献：

[1]王金龙 撒德山 刘和平. 品牌——种子企业的生存之本[J].种子世界， 2006.

[2]高永乐 杨宁.种子品牌不能促进市场营销的四个原因[J].种子世界， 2009.（3）

[3]陈新民 张长青.新形势下如何实施种业名牌战略[J].中国种业2008.（3）等。