谈谈商人

前段时间，看了一本关于建筑师伊东丰雄的书，上面顺便也提到了建筑师安藤忠雄，在谈到建筑师性格特质时，是这样来描写安藤忠雄的：“草莽性格，兄弟，商人”。前两个词汇，其实大家都很清楚。读过安藤传记的人都知道安藤的确是出身草莽，当然是具备草莽性格和江湖性的兄弟情谊。不然，没有受过专业训练的他，哪有勇气独步江湖。在此，其实不用细讲，大家也是非常容易理解的。

在此着重想讲的是关于“商人”这个事儿。何以安到安藤这个建筑英雄身上呢？我认为这本书的作者，其实是很细的研究了安藤忠雄这个人的。其实，“商人”一词在此是一个具有褒义性质的词汇，也是非常精准的，这就是为什么那么多追求梦想的人，安藤出身草莽却成功了的根本原因，真是一语道破天机。很多追求梦想的人，都不齿谈到“商人”这个词汇，很乍眼。但在我看来，“商人”这个词，却恰恰的点了千千万万怀揣梦想，却又不知所从人士的死穴。其实，“商人”这个词，如果放到梦想的路上，真的是不知有多么的宝贵！

首先，“空间艺术”是种实用的艺术形式，不是一个人所为。就如梵高画一张画一样，画完了我自己喜欢，别人不喜欢无所谓，顶多就是生活困窘：但他还可以接着用零用钱再买点颜色，再画上一张。但“空间艺术”不一样，需要一个人带着一群人，去创作一个需要各方面因素共同配合才能完成的事情，创造一个很复杂的艺术品（空间）。所以，西方把建筑设计师叫做建筑艺术家。那么，话讲到这里，追求“空间艺术”的人们一出场便不一样，一种是一个人，一种是一个人带着一群人；一种是一个人不面对任何人，一种是一个人带着一群人必须面对另一群人。那么，这个时候“商人”这个词汇便很重要了。首先你必须培养好一个团队，和你配合默契。就如一个足球队，需要长久的配合才会心领神会的出神入化，形成一个整体。还有很重要的一点，追求“空间艺术”的人是孤独的人，带着一个群体独步江湖。因为若是寄存于一个大的设计院或设计公司，在某种程度上可能很难成就你的梦想。个中原因，不说大家也均知。所以一个人带着一群人去打仗，一定要保证基本的粮草，这是打仗成功的前提，否则就是幻想。俗一点讲，就是精神文明必须以物质文明为基础。那么这就是我所讲的第一点：追求“空间艺术”梦想的人，首先要成为一个基本的“商人”，否则，你的梦想有可能只是个梦。这是你活下去的根本，换句话说，如果哪个人说带你去追求“空间艺术”的梦想。在一无所有的时候，连去签一个很世俗的项目合同，都不屑的话。请赶快远离他，因为这个人不可能带你成功。因为你们需要活到最后，而不是死在路上；你们需要主动出击，而不是坐等梦来。

其次，安藤之所以被定义为商人，在我看来也是他最宝贵的一点，也是最入世的一点。想想作为一个实用艺术行业，哪个不是和商业有关呢？我想，天下的甲方其实是一样的，都在关注，钱被这个有梦的人怎么花掉的。作为空间艺术家，一出场便要和一群商人打交道，他是怎样征服这群商人的呢？尤其是在安藤这卑微的出身前提之下，可以说用一个无名无份之身，挑战如此专业的建筑设计，面对的质疑可想而知。挑战这些甲方，首先他自己得成为一个商人，具备一身商人的本领，要用商人的行为和语言，让这些甲方读懂他，然后再冲出商人的重围，挑战自己的梦想。就如一个好汉，想得到江湖就一定要以一个江湖的身份，《林海雪原》里“杨子荣”还要打虎上山，以土匪的状态面对“座山雕”才是。所以，安藤最伟大的地方就是他的商人本色，商人的勇气，商人的魄力，还有商人的“契约精神”。

再次，便是“契约精神”，用商人般的“契约精神”去执行出自己的梦。一个作品执行的过程，一定需要一种商人般苛刻的“契约精神”。但现实的作品完成过程中，往往因缺失这种“契约精神”而导致一个项目有头没尾，只能看效果图。因为任何一个谈到原创的作品，却要付出做一个商品千百倍的努力。这里面除了付出坚持自己梦想的信念和毅力外，还有最重要的便是商人的“契约精神”。因为你是原创，给了甲方太多从没见过的承诺。你绝不能食言，因为他们作为一个商人，比别的甲方付出了更多的勇气，让你实现你的作品，因为一旦不成功，那带来的便是商业上的巨大缺失。所以，你这时要用商人的大脑随时想着商业不成功造成的损失，更要兢兢业业、如履薄冰、精神饱满的去完成作品，从始而终。因为作品执行到后半段才真正挑战你自己的毅力，面对技术和造价不支持的情况，你必须义无反顾的想出办法去解决每一个细节，要用商人的思维不停为甲方考虑预算超支及合理运用费用的问题，而不是如一个画家只需作画而已。要知道对任何一个甲方，商业永远贵于你的追求。所以一定要用商人的头脑思考问题，鼓励自己，坚持到最后。因为不坚持到最后，你损失的只是一个作品，别人损失的可能是很多，绝对不能如艺术家般的意气用事，一句“甲方不懂”或“甲方钱不够”而放弃你的作品。因为甲方和你之间其实有两个契约，一个是“现实合同”，一个是他支持你做作品的精神契约，所以你要有你的契约精神。

所以，现在想来，追求“空间艺术”，一定要如安藤般像个商人，实现梦想，这便是安藤的伟大之处。做个商人，对于我们每一个独步江湖的追求者和追求团队来讲，这一定是你的前提，是你的根本。所以，不管建筑、景观、室内，所有“空间艺术家”们，先学着做个商人，很重要！