工程量清单计价模式下的投标报价决策分析

引言

工程量清单计价是形成工程造价的主要形式。随着规范的逐渐完善，工程量清单计价的模式也在日益完善。 但是该体系在我国的发展仍然不够成熟，传统的模式部分也多少影响了一些建设单位的投标报价。所以，开展适应工程量清单计价模式的投标报价决策的相关分析，是为有效进行企业投标报价决策的必要步骤。为了进一步推进工程量清单计价模式的改革，完善市场形成工程造价的机制，我国在2008年12月1日正式实施了52008工程量清单计价规范6，该规范总结了工程量清单计价的改革成果，充分采纳了近年来工程建设管理法律和法规的相关内容，是对工程量清单计价全过程进行规范的国家标准。

工程量清单计价模式下的投标报价是国际上通用的一种工程造价计价方式，虽然它经应用多年了，但是它仍然是完善建筑工程招投标市场和健全工程造价市场形成机制的有效途径。

在工程量清单招投标过程中，投标报价是整个工程投标的核心。所以，投标报价不能过高，否则就容易失去中标机会，但是也不能太低，这样会容易亏本。所以，在投标过程中，投标人员必须要根据招标文件和相关的计算工程造价的计价依据，算出投标报价，然后再研究投标报价策略，最后再提出最具竞争力的投标报价。一旦投标报价合适，那么对投标的成败和将来实施工程盈亏都具有重要作用。

工程量清单计价模式下投标报价策略与技巧

投标人员经营投标报价决策时，必须要制定相关的投标策略，利用它可以有效地指导投标的全过程。因为很多因素都会影响到投标策略，并且和投标人的自身利益是密切相关的，所以投标策略必须要够及时、迅速。在投标时，投标人要根据经营状况和经营目标，全面考虑自身的优劣和投标项目的整体特点，还有竞争的激烈程度。除此之外，还要分析投标项目的整体特点，根据工程的类别和施工条件确定一个最有效的投标策略。投标策略是指承包商在投标过程中参与投标竞争的一些方法和手段，该策略会因企业的自身状况和施工经验、施工设备的不同而不同。

根据投标策略的分析，投标策略可以分为以下几个方面：

1.生存型策略

投标报价如果是为了应对生存危机而争取中标的话，可以不用考虑任何有关的因素。如果由于社会、政治和经济上的变化和投标人自身管理不当的原因，造成投标人出现生存危机的话，那么首先就会体现在企业的经济陷入危机和投标项目减少，再者就是政府调整基层建设投资方向发生变化。使一些投标人比较擅长的项目减少，容易影响营业范围单一的专业工程投标人的利益。除此之外，如果投标人管理不善，接受到的投标邀请也就会随之减少。

2.竞争型策略

如果投标报价是为了开拓市场、获得较低的盈利，并且通过不断的竞争为手段，在精确的计算成本基础之上，估算对手的报价目标。并以其作为动力，争取中标的话，此时，投标人就应该采取竞争型策略。该策略的适用条件包括：经营状况不好、投标项目风险小、工程量大、社会效益好的项目、接受的投标邀请少、竞争对手带来威胁性、附近有本企业正在施工的其他项目、还有就是想要突破自己原有的目标。

3.盈利型策略

投标报价为了充分发挥自身优势，并以获得更多盈利为目标，该种策略主要适用那些盈利大的项目，却不适合效益相对较小的项目。如果投标人在该地区已经施有一定影响力、施工能力较强、信誉度高、竞争力不高、并且具有一定的技术优势，这些优势对投标人采取盈利型策略是非常合适的。除此之外，对那些施工条件较差、难度高、资金支付条件不足、工期质量要求苛刻的项目来说，该策略也是比较合适的。

根据一定策略得到初步的报价之后，再对这个报价的多方面进行研究与分析。主要就是为了分析该报价是否合理、具有竞争性、盈利和风险。投标人对投标报价的计算方法都是差不多的，造价工程师的基础价格资料也是相似的。所以，大多数投标人的投标报价也是相似的。但是，实际投标中却存在差异，其主要原因包括有：有的投标追求利润高、各自的自身优势不同、施工方案不同等等。

工程量清单计价下投标报价的形成过程

工程量清单计价模式下投标报价的形成过程主要是指：在工程量清单计价模式下，一些企业单位依据招标文件中的工程量清单内容和有关要求、施工现场状况和施工的组织设计，再依据企业的市场定额和价格信息，然后再进行自主报价。

1.投标报价前提工作

编制投标文件之前必须要仔细研究招标文件，不仅要了解它包含的内容，还要了解业主对经济和合同的一些要求。所以，投标人必须要十分了解招标文件中的投标须知、合同条件、技术规范等等。并以其作为编制投标文件的依据。

2.编制投标报价

编制投标报价工作步骤包含有：审核工程量清单、编制施工组织设计和施工设备安排、材料问价、计算工程单价、标价分析决策和编制投标文件。编制过程中需注意准确计算好清单上的各种费用，再合理地确定综合单价。

3.计算投标报价

计算投标报价就是指在工程量清单计价模式下，造价人员根据计价要求，采用综合单价法计价。将规费、税金费用单列在其他表中。

投标报价影响因素分析

1.工程成本的准确性预测

在工程量清单计价模式下，对施工成本进行预测这一步骤是相当重要的。首先应该在综合单价的情况下进行精确计算，然后再合理分析人工单价、材料单价和机器设备的使用费用，之后对其进行相关调价，该环节有助于确定成本的变动趋势、确定科学的管理费用和利润。

2.期望利润

投标企业对项目的期望利润值不同对报价的投标价格会产生一定影响。对于一些优势企业，这些影响可以会相对提高利润率。对于那些竞争力相对较弱的企业，我们可以以平均利益为目标，利用科学的方法确定盈利利润，最大程度地降低风险。对于那些生存性的企业，则应该考虑中标之后的利润。

3.风险承受能力

任何投标报价都是具有风险的，任何投标项目在立项目时的合同条款、合同条件都会发生改变。所以，在投标人报价时，必须要仔细研究合同细节，提高自己的风险防范意识，并做好相应的准备。

对于竞争对手是不可以掉以轻心的，所以，在投标报价之前，需要调查清楚竞争对手的相关情况。在准备报价决策的时候，应该要认真分析自己的不足之处，针对不足的地方，参考其他的优点。

适于工程量清单计价的投标报价决策方法分析

投标报价决策过程分为两种：投标决策过程和报价决策过程。投标决策过程主要在于是否投标和投标性质的选择决策。报价决策也就是指投标中采用何种投标技巧和投标策略，以确定最后的报价。

1.投标决策

投标决策阶段主要作用就是确定是否投标，投标的项目是什么。投标人要根据工程估价，制定出合适的决策。方法主要包括以下三种：

（1）基于期望利润的方法

期望利润可以用来把预期利润作为决策标准，主要的有以下的三种方法：

1）决策树法

该方法以决策点为基准，考虑一切可能出现的情况形成方案枝，然后建立决策树，再求解它额期望值，并作出相应的决策。

2）投标积极性分析法

该方法提出了项目投标积极性，项目积极性也就是投标项目的损益期望值，然后给出一定报价期值的中标成功率预计方法。

3）项目综合价值法

该方法基于投标积极性分析法，只是在其基础之上考虑了项目的社会效益。

（2）现值的方法

现值法是指不仅要考虑项目本身的成本效益，还要考虑到投标项目的影响。现值法主要是依据公司预期现值，然后进行单个项目取舍决策分析、多项目优劣排序决策分析、

（3）基于项目综合评价的方法

该方法是一种综合多种因素的评价方法，不仅要考虑企业自身能力，还要考虑竞争的激励程度和项目施工的难度。

2.报价决策

报价决策主要是指通过分析、计算和评估项目的成本，详细了解招标项目的所有细节问题，最后采用合适的决策方法。

（1）单因素报价决策模型。

该模型考虑的主要是当前的竞争状况，根据竞争状况来确定中标的可能性和盈利的水平。

（2）多因素报价决策模型。

该模型考虑的情况除了竞争状况之外，还考虑了项目因素、工程公司因素和环境因素。方法可以分为以下4类：

1）模糊评价法。该方法将影响报价过程的所有因素都模糊化，该方法主要适用多风险因素的投标报价决策。

2）人工神经网络法。该方法主要适用多风险投标报价决策。

3）专家系统。该方法主要是充分利用专家丰富的经验，然后给一些报价单位提供相关的信息和报价机制。

4）基于事例推理技术。该方法主要是依据以前出现一些相似的真实事例，分析这些事例中的优劣之处，这些事例对新问题都可以提供有效的帮助。

（作者单位：四川建筑职业技术学院）

作者简介：李雪梅（1980-），女，甘肃人，硕士，讲师。